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發布日期:2015-7-21 瀏覽次數:1338

  在2014年經濟全面進入“新常態”的大背景下,影響建材家居市場行業中長期發展的固定資產和房地產投資,增幅回落明顯,預計將進一步下降,對行業年度經營產生直接影響的商品房銷售,則出現多年未見的負增長,房地產市場告別高速增長的“黃金時代”步入常規發展的“白銀時代”已成定局。

  在“新常態”下,受上游行業影響,2014年我國建材家居市場行業落入前所未有的困境:裝修需求減少、客流量不足、經營難度加大、競爭更加激烈,許多老市場撤場、租金下降、業績受損,許多新市場招商困難、培育期延長、成本上升、風險陡增。

  面對極其不利的形勢,行業骨干企業積極應對

  紅星美凱龍、居然之家、月星家居等全國性連鎖企業,深入挖掘國家區域經濟發展戰略帶來的商機,繼續在重點地級城市開辦連鎖商場,填補這些城市中高端建材家居市場的空白,并使自身品牌、連鎖業態等優勢得到進一步發揮。

  美吉特集團、億豐集團、翰沃集團等區域性企業,緊緊抓住國家新型城鎮化、新農村建設帶來的商機,繼續在縣級市及縣域地區建設市場商場結合、商貿物流一體化的新型建材市場,在改造升級當地建材家居市場過程中,贏得服務新型城鎮化和新農村建設的先機,拓展了自身的發展空間。

  上海好飾家建材園藝超市、北京藍景麗家大鐘寺家居廣場等,充分利用信息化和商業現代化帶來的機遇,繼續發展電子商務、網絡營銷,改進完善線下線上、實體虛擬相結合的運營模式,率先應用了移動互聯、微營銷、大數據等技術,顯著提高了運營管理和服務水平,在電子商務應用方面走在行業前列。

  北京建材經貿大廈是行業的“老字號”,長期堅持全場經營國際品牌家居建材產品,服務駐中國外國使館、外企、外國機構及國內高端客戶,推廣國際先進家居建材,促進國內建材工業發展,在行業獨樹一幟。近年來,隨著競爭的加劇,出現品牌流出、特色減退的趨勢。為此,建材經貿大廈擬由坐等轉向主動“走出去”,積極參加國際建材展,及時掌握國際建材發展動態,引進最新國際品牌,以保持市場的經營特色和品牌優勢。

  美吉特集團抓住傳統產業基地轉移的商機,在昆山建成40萬平方米現代化燈具燈飾城“美吉特燈都”,依托大上海,立足長三角,輻射全國,對接國際市場,延伸產業鏈,引領照明行業。“美吉特燈都”除強大的展銷及物流配送功能外,還增加了燈具燈飾歷史文物展、最新照明技術探秘、照明工業教學實踐基地等功能,為傳統市場功能的擴展、價值的提高、品牌的提升及場地設施的充分利用提供了創新模式。

  寧波住宅產品市場開發有限公司借城市改造、老市場搬遷之機,利用便利的交通條件、超大的場地和老廠房,建成集展銷、倉儲、配送、辦公等功能于一體的,開展木材地板、五金機電、建筑衛生陶瓷、板材型材等綜合經營,對接電商線下物流平臺的大宗建材批發交易市場“洛茲家居城”,為老城區傳統建材零售市場搬遷、轉型升級和建設線上線下結合、商貿物流一體化建材批發市場提供了創新模式。

  安徽馬鞍山東源美家樂建材家居廣場,前端引入設計師工作室提供裝修設計服務,后端擬與裝修公司及小區物業合作,提供施工、監理、日常維修保養等服務,為建材市場整合家裝產業鏈,發展成為銷售家居建材產品與提供家裝及物業維修服務相結合的新型建材市場提供了創新思路。

  百安居上海宜山路店,利用設計軟件,通過店內設計師PC平臺及3D、4D影院等虛擬技術,為消費者提供整體裝修效果圖和仿真場景即虛擬樣板間,通過實物小樣(切成很小塊的瓷磚、石材、木地板等)展示,讓消費者感知實物。虛實結合,既節省了大量店面面積,又使樣板間展示突破數量限制,同時兼顧了消費者對實物的體驗。這種創新極具現實意義。

  北京藍景麗家大鐘寺家居廣場,緊跟“綠色發展”趨勢,通過“合同能源管理”的方式,將市場的設施全部更新為節能環保型設施,既降低了能耗和費用、提高了市場的綠色環保水平,又節省了設備投資、減少了設備占用空間和管理人員,還獲得了節能效益分成及政府節能獎勵,為行業節能減排增效樹立了樣板。

  上述企業的做法雖各有不同,但都符合“新常態”下行業發展的趨勢和要求,同時能夠從實際出發,發揮自身優勢,必將產生積極效果。

  行業進入“新常態”,發展環境不同了,就行業整體來說,如何走好今后的路,根據我們的認識并結合近年來企業的實踐,提出幾點看法和建議:

  1.對“新常態”應保守平常心

  經濟運行有如大海一樣,會出現潮漲潮落的周期性變化。“黃金十年”,我國經濟高速發展,不斷沖向周期的頂峰,年均增長超過10%;2010年出現轉折,經濟開始步入下行周期,2012到2014年全面進入7%~8%的中高速發展期。經濟發展不可能總處于高速增長期,這是經濟規律決定的,是不以人的意志為轉移的。遵循規律看待當前企業行業的發展,我們就能保守平常心,就不會焦慮、沮喪、亂了陣腳、迷失方向,反而會積極應對、克服困難、找到“新常態”下的發展途徑。更何況,在經濟高速增長期,我們借勢取得了快速的發展、豐厚的收益,已為今后發展奠定了堅實基礎。

  2.對行業未來要抱有信心

  在“新常態”下,行業出現了一定的悲觀情緒,有的市場和經銷商看不到前途,意欲退出。我們認為這是不必要的。雖然發展速度會有所下降,盈利空間會有所壓縮,競爭會更加激烈,經營會挑戰更多,但行業不僅具備長期發展的基礎,而且具備較強的中期發展動力。從長期看,我國人口眾多、房屋使用量巨大,而房屋是有生命周期的產品,房屋的更新改造及裝修是持續不斷的,因此對建材家居市場的需求也是持久的。歐美發達國家的百安居、家園、家得寶、勞士家等世界領先家居建材零售企業走過近60年歷程還在不斷發展,就是最有說服力的證明。從中期看,我國建材家居市場的發展動力仍較強。從需求支撐角度分析,未來若干年我國城鄉每年需要裝修的新房數量還將保持在數億平方米的水平,加上400億平方米左右存量房中一定比例再裝修房屋產生的消費需求,裝修需求量仍然是巨大的;從發展空間角度分析,我國部分地級市、多數縣級市及縣城的建材家居市場還處于小、散、亂、差的落后狀態,改造升級的空間很大;從發展質量角度分析,我國建材家居市場業態初級、專業素質不高、信息化程度低,提質增效的潛力很大。因此,我們應對“新常態”下行業的發展應抱有充分的信心。

  3.做事要更加細致精心

  “新常態”下,資源約束增強、競爭更加激烈、風險日益加大,必須改變粗放的工作方式,講求精準和效率。比如,現在既有房屋再裝修的比例越來越高,既有房屋再裝修不確定性強、分散度高、服務內容多、管理要求嚴,相比新房裝修,把握難度加大,這就要求我們做深入的市場分析,采取有針對性的營銷措施。再如,目前新建市場需要考慮的因素越來越多,對開店的城市、時機及選址、定位、功能、規模、建筑形式、營銷策略等關鍵要素都要認真研究確定,否則可能造成項目的失敗。另外,在處理市場與商戶關系、制訂租金計劃、組織廣告宣傳和促銷活動、開展創新等方面,都應按精準高效的標準做好工作。

  4.創新要更加用心用力

  在“新常態”下,通過創新獲得新的發展是必然選擇。近年來,企業在意識上對創新更加重視了,但行動上做得還很不夠,特別是系統研究和實際投入少,因此成效不大。今后只有增強對創新目的目標、所需條件、方式方法的系統研究,加大人、財、物力的投入,才能真正實現創新驅動,使企業發展的更好、更持久。

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